Impulsionar ou Não Impulsionar? O Guia do Iniciante para Publicidade no Facebook

Atualmente, a maneira mais segura de alcançar seu público-alvo ideal é usando a publicidade no Facebook. Não é tão difícil quanto você imagina.

No passado, se você queria se anunciarou seu produto, você tinha algumas opções e nenhuma delas era barata. Você pode comprar um anúncio no jornal, na TV, no rádio ou em um outdoor. Eles eram caros e você nunca sabia se estava alcançando seu público-alvo ideal.

Em outras palavras, para usar uma frase técnica de marketing, era "um crapshoot".

Mas agora temos essa coisa maravilhosa e mágicachamado "Internet" e, em particular, Google e Facebook. O Google e o Facebook são responsáveis ​​por provavelmente cerca de 90% dos anúncios que você vê online. Outras empresas têm uma fatia pequena da torta de publicidade, mas a publicidade no Facebook simplesmente não pode ser derrotada.

O Guia do Iniciante para Publicidade no Facebook

Muitas pessoas compreensivelmente ficam assustadas quandotrata de usar o cartão de crédito on-line. Eles têm visões apocalípticas de algum gigante inexplicável da Internet faturando seu cartão por milhões de dólares. Mas no caso do Facebook, estou aqui para deixar sua mente à vontade.

Você pode definir um limite estrito de quanto o Facebook pode tirar de você. Depois de atingir seu limite, o anúncio para e o faturamento também.

Como autor de ficção, tenho experimentadocom publicidade no Facebook há mais de um ano e é assim que eu costumo configurar meus anúncios. Mas primeiro é importante distinguir entre dois tipos de anúncios - impulsionador e não impulsionador.

Impulsionar versus não impulsionar

Simplificando, impulsionar é a forma mais simples de publicidade no Facebook, porque é necessária uma atualização de status e permite que você amplie seu alcance on-line para mais pessoas.

Um anúncio não otimizado é quando você faz um anúncio totalmente novo (por exemplo, seu excelente produto que deseja promover) e o coloca no Facebook. Este método está muito mais envolvido e, portanto, será abordado em um artigo futuro.

Eu acho que o melhor método é entender o método de impulsionar antes de começar a se envolver em coisas mais complexas.

Aumentando as atualizações de status da página

Durante suas viagens nas mídias sociais, você pode se deparar com isso ao visitar uma página do Facebook.

Costumava ser possível postar algo nosua página do Facebook e todos os usuários inscritos nessa página o veriam. Mas provavelmente uma manhã, Mark Zuckerberg decidiu que gostaria de alguns bilhões de dólares extras como dinheiro para "brincar".

Então, ele aprimorou o algoritmo do Facebook e inventou algo chamado “Boost Your Post”. Bom Zuck.

Isso significa que agora, se você não aumentar sua postagem, apenas alguns selecionados a verão. Tenho 149 fãs na minha página agora e apenas 16 deles viram esse post. Se quiser que os outros o vejam - e outras pessoas que não estejam inscritas na minha página - tenho que abrir minha carteira e pagar pelo privilégio.

Sim, tenho que pagar para conversar com meus assinantes existentes!

Portanto, por princípio, eu não "impulsiono" com muita frequência. Somente quando há um post, eu realmente quero que as pessoas vejam. Recentemente, experimentei um artigo do groovyPost e um impulso de 2 dias me deu isso.

Custo total? Menos de US $ 10. Basicamente, a mesma quantia que você gastaria na Starbucks comprando café pretensioso muito caro.

Grandiosas promessas do Facebook

Se você olhar na primeira captura de tela, verá a seguinte reivindicação do Facebook.

Agora é necessário ter algumas coisas em mente aqui ao ler isso.

1. Por razões óbvias, o Facebook vai empurrarvocê gasta o máximo possível, sugerindo algo como € 35 / $ 35. Se você decidir gastar menos, menos pessoas verão seu anúncio. Para o artigo do Slack, fiz um aumento de 2 dias a US $ 5 por dia e recebi apenas 672 cliques no artigo.
2. Quantas pessoas veem o anúncio dependerão de comopor muito tempo em que você exibe o anúncio e quanto distribui esses US $ 35 (ou quanto você optar por gastar). Portanto, se você faz um anúncio de 2 dias por US $ 17,50 por dia, isso é bom. Se você exibir um anúncio de 7 dias por US $ 5 por dia, não é tão bom. US $ 5 por dia não farão de você um cliente VIP aos olhos do Facebook; portanto, seu anúncio mal será exibido.
3. Outro fator para decidir quantas pessoas irãoveja como você segmenta seu anúncio. Como em que área demográfica, em que localização geográfica, etc. Se você competir em um espaço lotado, ficará afogado. Mais sobre isso em um minuto.
4. Gostos, comentários e compartilhamentos não são garantidos. Muitas vezes vejo pessoas reclamando que aumentaram suas postagens e não receberam curtidas, comentários e compartilhamentos. As pessoas não são obrigadas a fazer nada por você, apenas porque você está pagando no Facebook.

Vamos começar a aumentar!

Eu também faço uma página no Facebook para o meu cachorro porque eleé um cachorro com um ego. Então, vamos pegar uma postagem da página dele e aumentá-la para obter mais alguns olhos nela. Talvez ele possa finalmente conseguir o contrato de modelo e começar a trabalhar para o quarto e a pensão.

Decida qual postagem você deseja aumentar e pressione o botão Boost Post botão. Não se preocupe, pressioná-lo não provocará um ataque nuclear. É totalmente inofensivo :-)

À direita está a aparência da postagem quandoapresentado às pessoas que veem sua postagem nas linhas do tempo. Se houver algum aspecto que você não goste, cancele o processo de aumento, vá para a postagem e faça as alterações necessárias. Então volte.

Além disso, clique em feed de notícias para celular para garantir uma boa aparência na tela do celular. Às vezes, as palavras são cortadas devido ao espaço limitado na tela. Mas como você pode ver, aqui parece bom.

À esquerda é onde você começa a especificar quemseu público ideal é. Existem três opções, como você pode ver. Pessoas que gostam da sua página, essas pessoas e seus amigos ou "pessoas que você escolhe através da segmentação". Estou começando a parecer um hitman.

Vamos supor por um momento que você apenas deseja que os seguidores da sua página vejam a postagem. Então é um caso de clicar no Editar e especificar quais seguidores você deseja. Deseja apenas seguidores da sua página em um país específico? Ou todo mundo, independentemente da localização?

Nesse último caso, escolha "em todo o mundo" na lista suspensa.

Quando você salvar isso e publicar, agora verá que as pessoas que gostam da sua página “em todo o mundo” agora verão sua postagem no Facebook.

A propósito, ignore as opções “d891” e “sch1”. São apenas campanhas pessoais que fiz no passado (você pode salvar campanhas para reutilizar no futuro).

Mas e se você quiser sair da sua páginaseguidores para tentar obter novos seguidores e / ou clientes? Então você precisa escolher a primeira opção: "Pessoas que você escolhe por meio da segmentação". É aqui que você deve primeiro analisar seu público-alvo ideal em termos de localização geográfica, idade, sexo, interesses e muito mais.

Coloque muito esforço nessa parte como pode fazer ou quebrar uma campanha.

Especificando seu público

Se você olhar acima, verá que primeiro precisa escolher quais países deseja. Você também pode remover países que não deseja.

Ao adicionar e remover países, você verá na parte inferior seu "alcance potencial". Ele precisa ser "específico" (o melhor) ou "definido" (o próximo melhor). Faz não deixe entrar em "amplo".

Para especificá-lo ou defini-lo, é necessário que o número de pessoas descer até você tem um público-alvo muito restrito. O que é melhor? Cargas de pessoas que podem estar levemente interessadas ou um grupo menor de pessoas extremamente interessadas?

Então eu adicionei o Reino Unido, os EUA e o Canadá e consegui 47 milhões de pessoas. Isso é demais. Eu tenho que diminuir um pouco esse número.

Então, vamos adicionar interesses. Como você pode ver acima, comece a pensar no que as pessoas procurariam no Facebook se estivessem interessadas em suas atualizações de status. Então comecei com "Dogs". Mas esse é um assunto incrivelmente amplo. Quantas raças de cães temos? Quantos rappers existem como Dogg?

Hora de ficar ainda mais específico.

Ao especificar "cachorros fofos" e "maltês" (raça do meu cachorro), reduzi de 47 para 21 milhões. Isso é bom. Mas ainda há espaço para melhorias.

Então, vamos ver o que acontece se eu remover a ampla categoria "Cães". O "alcance potencial" cai repentinamente de 21 milhões para 72.000! Você não diria que isso foi mais definido? Em vez de apenas cães, você está especificando cães malteses fofos. Desculpe, Rottweilers.

Você também tem que escolher seu sexo e sua idadegrupo. Assim, para cães pequenos e fofos, imaginei que meu público ideal fosse do sexo feminino a partir dos 45 anos. Só não vejo homens de 20 e poucos anos querendo ver fotos de cachorros fofos. Posso estar errado, mas estou apenas jogando as probabilidades.

Agora, a parte que o Facebook mais gosta. Descobrir quanto você quer pagar. Quando você abre o menu, verá vários valores juntamente com as vistas projetadas para esse valor. Eu escolhi 20 euros (cerca de US $ 25). O seu, é claro, estará em sua própria moeda local.

Lembrar, O Facebook não pode cobrar mais do que você concordou em pagar antecipadamente. Portanto, não tenha nenhum pesadelo de contas horrendas chegando.

Agora você precisa decidir por quanto tempo deseja exibir o anúncio. Lembra-se de como eu disse que se você fizesse uma campanha longa e distribuísse seu dinheiro muito pouco, seu anúncio seria afetado? Bem, aqui está a prova.

Quando escolhi dois dias a 10 euros por dia, ele me disse que conseguiria 2.500 pessoas por dia. No mínimo, 850. Acho que não muito pobre.

Mas agora veja o que acontece se eu executar uma campanha de 7 dias a 2,85 euros por dia. De repente, 850 é o melhor que posso esperar - se tiver sorte.

Coloquei de volta em 2 dias.

Se você está apenas começando, eu ignoraria oOpção de pixel do Facebook. É apenas para quando você está tentando enviar pessoas ao seu site e precisa ver o desempenho do seu anúncio. Está um pouco fora do escopo deste artigo.

Você será solicitado a fornecer detalhes do pagamento. Cartão de crédito ou Paypal pode ser usado. Você é cobrado quando seu limite de gastos é atingido ou quando seu anúncio é finalizado. O que ocorrer primeiro. Às vezes, seu limite de gastos não é atingido remotamente pelo Facebook.

Conclusão

Em poucas palavras, é assim que se impulsiona uma publicação. Os resultados não são garantidos imediatamente. Pode levar várias horas (ou até 24 horas) para observar os resultados iniciais. Mas você pode, a qualquer momento, acessar as configurações do anúncio e ajustar as coisas se achar que não está fazendo as coisas corretamente. Mas tente não cancelar o anúncio prematuramente. É fácil se assustar e cancelar.

Após 20 minutos, já tenho 44 cliques.

Você provavelmente vai estragar tudo no começo, mas comotudo o mais na vida, você precisa continuar experimentando. Você tem que testar. Repetidamente. Quando você finalmente acertar, engarrafe a fórmula vencedora e reutilize.