Динамичне цене: Користите Цхроме, плаћајте мање

Пре неколико недеља чуо сам врло занимљиво делоо медијима компаније НПР о динамичким ценама. ОТМ је интервјуирала сарадницу Слате Анние Ловреи, која је резимирала свој ранији чланак о празничним празницима о тактикама које интернетски трговци користе да наплаћују различитим купцима различите цене за исте производе. Ово нема никакве везе са различитим регионалним порезима или ценама чланства - ово је равно променљивим ценама (или како је неки називају "дискриминаторним цијенама") засновано на профилирању клијента. На пример, рецимо да идете у Барнес и Нобле и додате књигу у своју корпу за куповину у износу од 12,95 УСД, али се у последњем тренутку предомислите и напустите је. Три недеље касније, вратите се и изненада, исти тај ДВД кошта 15,95 долара. Зашто? Јер сада Барнес & Нобле то зна и ви стварно желите овај артикал - толико да сте се вратили да га купите. Дакле, закључују да ћете платити мало више, јер знају да сте се поставили за своје срце.

Али ево ти нападача:

Избришите предмеморију и колачиће или упалите БарнесандНобле.цом на другом прегледачу и провјерите тај исти ДВД са чистом таблицом и враћа се 12,95 УСД.

Све је то сасвим легално, као што је и сигурнотребало би. Динамичке цене такође функционишу на други начин. Рецимо да додате неке предмете у корпу за куповину и напустите је, било да је прелистате или видите да ли можете добити бољи посао негде другде. Док купујете, продавац вам може послати кратку поруку е-поште, рекавши:Гледајте, приметили смо да сте оставили неке ствари у вашој кошарици - ако се вратите и прођете са куповином, скинућемо 10% и понудити вам бесплатну доставу. " То је најближе трговању на мрежи, иако са роботима. Ако је то фер у сервису аутомобила, зашто онда не на 1800фловерс.цом или Амазон.цом?

Можда нисте приметили динамичне цене, али јагарантујем да се то догађа на веб локацијама које редовно посећујете. Споменути чланак Слате цитирао је студију Цонсумерс Унион која је ухватила Барнеса и Ноблеа у том чину још 2007. Прошле године Амазон је купио Амие Стреет, претпостављам да би угасио конкурентски дигитални музички сервис, али и да би искористио своју динамичну технологију одређивања цена.

Знајући да интернет трговци играју вашенавике куповине могу вас оставити да се осећате омамљено, али имајте на уму да су заиста потрошачи који годинама играју трговце ригорозним упоређивањем куповине на Интернету. Ко је овде икада стајао у пролазима велике продавнице кутија и тражећи цене производа на својим паметним телефонима? И ко је овде икада користио Прицелине или Травелоцити? Динамичне цене само су још једна ескалација у трци за оружје путем интернета.

Имајући то у виду, наравно, постоје начини да се систем одигра назад. Један занимљив коментар који је Ловреи дао на ОТМ посебно ме погодио:

Изгледали су врло брзо над тим коментаром, алилогика изгледа одржива. Гоогле Цхроме, иако стиче тржишни удео, има базу корисника која тежи раним усвајачима и потенцијалним ауторима трендова - хипстерима Интернета, ако хоћете (можете то схватити као само-честитање или не). Било би смислено понудити попусте корисницима Гоогле Цхроме-а, јер технолошки авантуристи имају тенденцију да буду еванђеоски у погледу нових открића. То је иста тактика коју програмери софтвера користе када нуде прегледа и приватне могућности бета тестирања власницима блогова и онима који су јако активни на каналима друштвених медија.

Било је најмање једног документованог случајаКорисници Гоогле Цхроме-а добијају боље понуде од корисника Фирефока и Сафарија, како је нагласио Цонсумерист. Очигледно, Цапитал Оне је понудио рате кредита за аутомобиле од 2,7% корисницима Сафарија, 2,3% за кориснике Цхроме-а, 3,1% корисницима Опере и 3,5% корисницима Фирефока. Веома занимљиво.

Дакле, претпостављам да је следећи:

1. Кад год нешто купите на мрежи, оставите га да се закачи у вашој кошарици неколико сати како бисте видели да ли остварујете неки попуст.
2. Користите Цхроме приликом куповине. Ако не за попуст који је потребан за технику, онда за режим анонимности који вам може помоћи да изгубите стварне цене ствари.